Этапы продаж в любых продажах

Этапы продаж в любых продажах

Этапы продаж в любых продажах.

Здравствуйте посетители моего блога. С Вами Константин.

Поговорим сегодня о таких вопросах, как этапы продаж. Данные этапы применяются в любых переговорах, как прямых, так и телефонных, они позволят довести сделку до успешного завершения.

О том, какие основные этапы продаж необходимы для совершения сделки, какая техника продаж потенциально успешна, а также от чего необходимо категорически отказаться, – обговорим в последующих темах.

этапы продаж1 Информационная подготовка. Психологическая установка. Написание варианта ведения переговоров, работа с партнером в парах или группах, психологический настрой на работу.

2 Установление контакта. Продавая товар, ставьте себе цель добиться долгосрочного сотрудничества с клиентом, избегая элементов давления для продажи любой ценой.

3 Выявления потребностей или проблемы. Данный этап похож на интервью, а работа менеджера по продажам  можно сравнить с работой журналиста или телеведущего. Необходимо уметь задавать правильные вопросы собеседнику, а также уметь активно слушать клиента и поддерживать с ним разговор.

4 Презентация товара или услуги на основе выявленных потребностей, выгоды которые получит клиент исходя из потребностей. Данный этап это — концепция СВОЙСТВА-ПРЕИМУЩЕСТВА-ВЫГОДЫ используют для того, чтобы правильно презентовать товар.

Свойства — это характеристики товара, его особенности.  Преимущества — это то, чем ваш товар выгодно отличается от других подобных или аналогичных товаров. Выгода — это преимущество, которое получает клиент используя ваш продукт. За основу презентации следует брать преимущества и выгоды вашего предложения.

5 Работ с возражениями (посмотрите в профиле про этот пункт есть два поста https://koseliseev/vozrageniya 

https://koseliseev.com/vozrageniya1.

6 Заключение сделки. Взятие с клиента контактных данных, время доставки и варианты оплаты, создание ажиотажа, техника трех «ДА».

7 Разбор сильных и слабых сторон после всех шагов, поиск точек роста, на что стоит обратить внимание. Проанализируйте все свои шаги и выявите, что добавить или наоборот убрать из своего поведения.

Все пункты по своему очень интересны и содержат в себе множество подпунктов, которые буду раскрывать в отдельных записях.
Вам всего наилучшего в течении дня, не тратьте энергию на незапланированные дела☝ С Уважением Константин

Related posts

1 Comment

  1. Джемма

    С таким курсом рубля и доллара, по Европе только делать, что бегать галопом. А вот с нашей последовательностью продаж, лучше так не делать, поэтому давайте досконально изучим, что каждый этап из себя представляет и вобще зачем он нужен.

    Reply

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Яндекс.Метрика